Cerita dari 2017.
Values will create sustainable income streams.
People will be attracted to the people with the right values.
Insyaallah will continue down this path.
Tanggungjawab makin besar. (Orang pun makin besar).
Explanation beza kejar sales semata2 vs bersandarkan value.
Value system ni maksudnya kita x kejar sales semata. Kita focus on creating value for clients. Sebab nk long term engagement.
Perasan x makin byk agent skrg cuba tambah produk yg diaorg ada.
Utk FP, platform dh sedia ada. Tp bertunjangkan financial planning (yg agent tkleh buat tanpa lesen – and kalau buat juga boleh kena fine yg sampai berjuta).
Sebab kita mula dgn financial planning, advise yg kita bg dgn client akan link dgn apa yg dia perlu (bukan apa yg dia nak). Ni mcm post dkt atas. Tapi x semestinya kita x bg apa client nak, kita x dpt income. Tu yg kena faham.
Mungkin client nk medical card, kita bg dia medical card. Tp cashflow dia koyak. Dua tiga bulan lepas tu policy lapse sebab xleh bayar. Income agent dh tkde.
Tp kalau based on value, kita dh tau client x perlu medical card. Ada benda lain yg dia kena betulkan dulu. Focus pada yg tu. Mungkin dpt income sikit dr tu dulu. Nnt dh settle problem tu, fokus on tax related plak mcm prs and sspn, dpt lg komisen tambahan dkt situ. Dan teruskan sampai satu masa, klien dh perlu ambik medical card, tp skrg kita tahu klien x akan ada problem utk nk bayar bulan2.
Nampak x beza dia?